写于 2017-09-06 14:18:51| 雅虎娱乐游戏手机客户端| 基金

在建立一个成功的企业的过程中发生了一件有趣的事情在某些时候,你真的需要一个可以向你支付你提供的产品或服务的客户

这似乎很明显 - 如果你有计划,你需要有人支付你的业务并继续在那里愉快地工作有可能你需要很多付费客户来建立一个不断增长的业务这个事实有时会被像硅谷这样的技术中心所遗忘

各种风格的投资者都愿意投资数十亿美元的有前途的公司因为这是一个对他们来说,数字游戏,他们知道每十个输家,他们的一个投资就会起飞如果你相信传统智慧,你需要花钱赚钱,但如果你真的独自工作,这些都不是很大的可能性公司与太多的公司赔钱并保持正确的损失,直到死池,他们从来没有为足够的客户提供足够的实际价值来维持业务,你根本无法做到这一点作为啊哈的首席执行官!我最近被提醒过有关陷入困境的公司的压力一位朋友分享说,在他的公司的商业模式真的被锁定之前,他被要求增加招聘和营销费用,他很久以前就知道哪些客户会是他最好的公司是风险投资,投资者希望他可以花更多的钱来“扩大规模”并在市场中建立“存在”,但这种产品/市场缺乏适应性使他们容易受到我所谓的“收入不安全”的影响“不安全的收入”意味着您对产品的销售能力存在不确定性或焦虑感,这会使您面临以无法负担的产品为您的产品定价的风险,或者更糟糕的是,不应该使用它“收入不安全”“我们收到以下电子邮件后我们自己的30天免费试用客户:“我试图了解创建技术路线图的想法,但我不能花钱,所以我很惊讶如果我可以免费获得单独的许可证”现在,我不知道感觉任何迪对那些写信给我们的人表示满意他是完全诚实的,但我并不感兴趣花费我的时间 - 或公司的宝贵资源 - 他很少或根本没有机会进行有意义的价值交流,我不只是在讨论如何我们得到报酬我们不知道客户是否会从使用我们的服务中受益,即使它在大多数时间是免费的,您也不应该尝试将产品销售给不了解其价值或知道如何使用的客户如果你想避免“收入不安全”,请在开始销售之前询问这些问题:我们服务的市场是什么

在开始滚动之前探索的机会大小决定了您为自己的企业定位的买方类型您想要覆盖哪些人

他们在市场上有哪些类型的替代品

选择什么

我们正在建设什么样的业务

您的产品的成本结构是什么

你将如何销售你的产品

您将如何联系您的客户

了解这些问题的答案将确保您找到您的品牌标识这对您公司的定位至关重要(请参阅下一段)公司的定位如何

你是谁,你想成为什么样的人

想想您创造的价值,例如价值,期望或高端品牌

您如何用几句话描述您品牌的精髓

我们是否一致

决定市场,您的产品,价值和品牌是否都已达成一致您需要考虑客户解决问题的方式以及您的定价是否与您提供的感知价值相匹配,您的定价不仅有意义,而且会成为一个更大的战略它的一部分并与业务目标保持一致,太多的公司避免提出这些棘手的问题,然后当他们无法创造足够的客户价值或找到任何买家时,“收入不安全”将出现,他们真的很恐慌而不是更加努力工作在提供更多价值的过程中,他们决定免费提供他们的产品在没有获得任何客户牵引力之后获得免费增值是指导你的“收入焦虑”并需要更多痛苦的领先指标只是要小心,因为有些东西是免费的并不意味着它的价值并不意味着将来会支付您的费用 也许他们甚至不会使用这个产品,因为你的定价告诉他们它没有价值,更糟糕的是,它被推迟你实际上弄清楚他们会支付什么,但希望你不要失去以下是你如何从“收入不安全”中恢复过来:“仔细制定愿景,创建描述您正在解决的问题的商业模式,并明确说明您将要提供的价值将帮助您确定最适合您的客户类型,我们需要支付费用你继续为他们服务,你为打击“收入不安全”做了什么